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爱格中国区总经理 陈艳敏

来源:DOMOTEX asia/CHINAFLOOR中国国际地面材料及铺装技术展览会


有人说21世纪是一个“竞争时代”,其实确切地说,21世纪应该是一个“竞合时代”。


人类的竞争,经济的发展从未停止过脚步,出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说,我从来都不赞成城市之间的竞争,在我看来,这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说,竞争是必然的,但竞合才是市场的未来,浪潮中建装行业的企业家、专家学者们,他们深谙这个道理,他们不止是引领者、创变者,他们还是竞合者。


渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣,是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展,2022将全新推出立空间Z-SPACE|空间六面一体化展。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间|空间六面一体化系列访谈,对话爱格集团中国区总经理陈艳敏,探讨如何在整合、转型、迭代的行业大潮中,成为引领者、创变者

立空间 - 竞合者说 



- 本期嘉宾 -


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/01/格局

双循环时代,整合、转型、迭代正在进行时

疫情时期,极大地改变了国内国际消费市场的格局,并在一定程度上促进和重构了国内传统行业产业体系。进入2021年,各行业面临了前所未有的挑战和转型。在国家宏观指导下,经济发展主旋律无疑是“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。如何在新格局中做出自己的特色?洞悉局势变革,快速创新、迭代产品,考验一家企业的前瞻性、洞察力。

成立于1961年的奥地利爱格集团就早早跳出单一品类经营的逻辑,从更高维度,拥抱整合、开放、融合的全新市场格局

爱格中国区总经理陈艳敏表示,爱格集团早已用更加主动的姿态参与行业转型融合的大潮中。从建筑空间的高维度,整合规划集团的三大类产品线,构建集家具及室内装饰产品、地板产品、建筑类产品于一体的产品结构。全品类运作早在十多年前就已经在中国市场同步推进运作。

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△爱格EGGER PRO 2021+Comfort地板|EPC035

在品牌运作层面,爱格也结合了数字化营销大趋势,整合线上、线下渠道,共同推广三大类产品在室内空间当中的组合和应用

陈艳敏表示,整装一体化是大势所趋,今年5月份,爱格首次提出“室内空间产品完美搭配组合”的概念,正式将地板产品、饰面板产品进行花色匹配和设计匹配,令整个室内空间风格趋于和谐统一。

在整合、转型、迭代的行业大潮中,爱格更像是引领者、创变者。


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/02/增量

洞悉新消费场景,拓展多品类产品布局

在行业整体增长趋势放缓、进入精耕细作经营存量市场的局势中,如何探索和培育新消费增长点,向外挖掘更大的内需潜力,向内探究和巩固核心竞争力,是企业发展的首要问题。全面布局构建新零售体系、全面升级供应链体系、多维度赋能全渠道战略发展,持续巩固品牌核心竞争力…家居企业的扩张之路也呈现差异化、多元化的状态,每家企业的打法不尽相同。

品质生活、个性定制、便捷高效、绿色健康为当前的全新消费趋势。建立了成熟经销商渠道的爱格品牌,享有极好的市场口碑积淀和品牌知名度,在新时代,爱格品牌也瞄准全新赛道,进一步深耕市场,拉近与消费者的距离。

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△爱格EGGER PRO 2021+强化木地板|EPL184

针对新生代对产品个性化、高品质、高性价比的多元化要求,爱格品牌以真正环保、可持续的产品,构建品牌知名度、忠诚度。“环保不仅仅是指严格限制产品的甲醛等有害物质的数值,爱格更在源头原材料,包括生产环节、成品以及应用空间,都做到环保和可持续性“。

陈艳敏表示,接下来,爱格还会进一步加强各个品类融合的优势,将地板产品拓展到全屋空间的墙面、地面、台面等不同维度的空间,进行整合,让消费者能够真真正正更加了解爱格品牌的更多可能性


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/03/策略

持续深化渠道建设,奏响合作共赢主旋律

新业态模式下,家居企业也开启多元化渠道整合方式销售产品和服务,综合拓展经销商、工程、设计师等不同渠道,多维触达目标消费群体,扩大市场占有率,通过多渠道、多店铺、多平台的全渠道战略实现线上线下数字化深度融合,实现全渠道辐射流量最大化

对于爱格的渠道整合拓展策略,陈艳敏表示:“我们进入中国市场近二十五年,很长时间以来,我们的合作伙伴类型相对单一,依赖于我们的经销商的渠道, 在未来,我们不仅需要服务好经销商群体,还会着重拓展更多元的渠道,像设计师渠道、工程渠道等等。”

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△爱格EGGER PRO 2021+Design GreenTec地板|EPD006

据了解,不仅爱格品牌投入大量人力、物力来开发新的渠道和新的客户群体,同时,爱格的经销商群体也在进行多渠道探索,做业务转型。“让不同的经销商、不同的合作伙伴共同获益,是爱格品牌的核心价值之一。在行业大变局中,我们希望能够和我们的合作伙伴合作共赢,共同成长。”


 写在最后 

新的经济形势下,家居板材企业更要洞悉国内消费趋势,重视国内消费市场,打造更高效、精细化的经营逻辑。通过整合价值链上相互影响的资源,在中国市场深耕二十余年的爱格品牌,通过构建全品类产品矩阵,从外观、材质、性能、环保等各方面不断进行提升,深化渠道拓展建设,获取更大市场增长空间和主动权,逐鹿增量新赛道。

DOMOTEX asia 2022将全新推出立空间Z-SPACE | 空间六面一体化展,展会现场将呈现跨品类产品展示、空间六面一体化论坛、国际墙材节等丰富活动,为地、墙、顶材料厂商提供了技术探讨、创新研发、业务拓展的交流平台,为经销代理商、外贸商、装饰装修公司、空间设计师、业主方等提供专业的空间六面一体化整体硬装解决方案,延伸地、墙、顶材料在室内空间中的无限想象力。