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优选展商 | 日本Daiken大建:实现人与空间、环境之间更加和谐的未来

来源:DOMOTEXasia地材展

渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣,是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia在为品牌商拓宽海内外经销代理渠道同时,聚焦工程集采、设计及终端应用,持续为建材品牌的业务新增长及多元化发展提供更多跨界资源。日本Daiken大建作为日本家喻户晓的最大室内木制品综合类品牌,从开始单品类木板的工厂,到现在集木门、地板、楼梯、天花板、收纳和全屋定制等生产制造的全品类跨国建材企业,能够为客户提供整体解决方案。2021年11月,DOMOTEX asia走访了Daiken大建阿美昵体(上海)商贸有限公司,对话董事总经理秋山贵之,共同探讨行业变革下的机遇与发展之路,探索跨品类产品的生存之道。





 本期嘉宾 

秋山 贵之

大建阿美昵体(上海)商贸有限公司

董事总经理


本公司创立于1945(昭和20)年9月。创立以来,Daiken大建专注于研制和开发,源源不断地提供考虑到地球环境的环保原材料以及从消费者的立场出发的符合高品质居住环境的制品。1958(昭和33)年,为了废弃木材的有效利用,开发出「DAIKEN纤维板」,此后陆续开发出可再生资源的铁纤维棉为主材料的「DAIKEN吸音矿棉天花板」,还有木材边角料等原材料生产出来的环保中密度纤维板「MDF」,和至今未利用起来的火山灰材料开发出来的无机质板材「火山性玻璃质复层板」等,“木制材料的有效利用”和“未利用资源的有效活用”为理念,不断开发出各式各样的环保原材料。

超越昨天,发现新的契机,实现人类与空间、环境之间更加和谐的未来。


01

专注产品的成功之道

Q:大建在日本有很高的知名度及市场占有率,相对于市场上其他品牌的地、墙、门、顶等产品,贵司产品最大的优势是什么?

秋山 贵之:大建产品最大的优势是环保,采用F4星标准的环保材质,是日本环保标准最高的健康等级,同时也非常注重品质能经久耐用。

就拿木门来说,工厂有机器人对木门做10万次开启测试。大建木门的把手也非常有特色,符合人体工学设计,把手只需转动10度即可开启,对于小孩及老人来说非常便捷省力。

大建木门特有的五金,让用户能上下左右自行调节木门在门框中的位置,能解决如地板铺设之后门与地面的距离过小不方便打开或打开有异响等问题,同时木门也可以做倒一键拆卸,方便大型家具的进出。


Q: 您能否分享一下贵品牌在日本推进地板、木门、墙板、柜类、吊顶等产品品类的成功经验?

秋山 贵之:就拿地板来说,大建产品很注重功能性,防滑防抓耐磨的效果很好,所以大建在售卖产品的时候非常注重体验感,在日本会把小狗也带到展会现场展示产品的耐磨耐抓。大建的地板在日本市场占用率差不多是30%,是日本第一。日本大阪城的地板使用的就是大建的地板,已经35年了,品质依旧非常好。


02

从单品类到整体解决方案

Q: 除了以上提到的单品销售之外,贵司是否会为终端用户提供空间六面一体化的整体解决方案?

秋山 贵之大建一开始是属于单品类木板的工厂,后来逐渐加入木门、地板、楼梯、天花板、收纳全屋定制等。在日本,20年前就开始做空间一体化方案了。

Q: 在提供空间整体解决方案的时候,贵司是通过哪些举措来实现为终端用户提供一体化设计、一体化报价、一体化展陈、一体化交付呢?

秋山 贵之:通过代理商展厅展示一体化解决方案,消费者在展厅进行体验。代理商的展厅会展示一个整体的空间,注重用户的体感。给顾客量身定制方案,门店设计师一体化设计,也会借助酷家乐等数字化呈现,再由设计师给到方案整体报价,最后做到一体化交付。

Q: 贵司这种空间六面一体化的解决方案目前都在哪些渠道推进?进展如何?

秋山 贵之大建主要还是以零售的经销代理商为主,全国各地均有代理商运营销售产品,除此以外,其他的渠道还包括工程精装修为主,日本99%都是精装修。也有关注设计师渠道,目前基本是通过经销代理商与设计师合作,之后希望跟设计师进一步加深合作。


03

新市场与新机遇

Q: 您能否提前透露一下日本大建明年会有哪些新的营销策略?以及接下来会在哪方面着重发力?

秋山 贵之我们最核心的产品,是木门,大建的木门很适合养老项目。因为日本的老龄化严重,中国也有这个趋势了,所以很看好养老市场。

Q: 贵司如何看待中国市场家居建材行业产品整合与渠道共享这两种趋势?

秋山 贵之:整合是好的,但是因为大建的产品都很全,所以并购就没必要的,渠道共享并不排斥。明年展会现在主要展示地板,木门和收纳柜体也会展示,会在现场打造一个完整的空间。希望现场有更多的互动活动,能让观众感受到产品的功能性。



2022年5月25-27日

@国家会展中心(上海)

大建阿美昵体(上海)商贸有限公司

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