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立空间竞合者说 | 今顶董事长周建成:以终为始,做装配式顶墙门柜体系建设

来源:DOMOTEXasia地材展


有人说21世纪是一个“竞争时代”,其实确切地说,21世纪应该是一个“竞合时代”。


人类的竞争,经济的发展从未停止过脚步,出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说,我从来都不赞成城市之间的竞争,在我看来,这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说,竞争是必然的,但竞合才是市场的未来,浪潮中建装行业的企业家、专家学者们,他们深谙这个道理,他们不止是引领者、创变者,他们还是竞合者。


渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣,是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展,2022将全新推出立空间Z-SPACE|空间六面一体化展。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间|空间六面一体化系列访谈,对话浙江今顶集成吊顶有限公司董事长周建成,顺势而为,加速地、顶、墙一体化布局

立空间 - 竞合者说 



- 本期嘉宾 -


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01

市场布局

Q:随着国家大力提倡精装房交付、装配式概念后,吊顶行业从初创期过度为成长期,并且以高速的成长走势稳步发展,集成吊顶也成为了建装行业发展最迅速的子品类,发展的同时也受到许多国家宏观调控的因素影响,就现状来说,贵司能否谈一下最新布局市场的战略?

周建成:在国家鼓励装配式装修的趋势下,很多建材家居企业,在自己原有优势的基础上,扩大了业务半径。但在这个过程中,其实还是遇到了一些问题。比如:设计和安装是我们这个行业的本质,但是靠原有的做加法的形式(例如:先上吊顶,再上墙板,再上其他项目),很难打通整个硬装链条,往往做出来的东西用户也不买账。

我们现在在尝试一种新的做法,就是在“引领装配式内装的技术创新,全面提升人居生活品质”企业使命的指引下,以成为“装配式内装领导品牌”为战略目标,以终为始,倒推到不同阶段应该做哪些体系化建设和产品植入。接下来,我们会先整合、厘清整套的装配式内装顶墙门柜体系,然后倒推到增加全新材料的墙板/增加各种柜类/增加门等等

目前我们行业都在往顶墙一体定制这个方向靠,对这个前景,我十分看好,因为装修业务场景,决定了我们顶墙行业还是有先发优势的,并且市场有足够空间支撑我们行业的规模增量。

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02

终端打法

Q: 贵司近年从品质到产品都在不断发力,除了这些,面对终端有什么独到的打法?

周建成:经过10多年的拓展,目前在我们全国有1000多家今顶品牌专卖店,对于这么多并肩作战的今顶家人来说,我们除了要提供有差异化、竞争力的产品外,更要从多方面来提高终端竞争力,才能做到真正的厂商同盟。

我们今年推出了8K高效增长盈利模式通过前期市场规划、爆品出样指导、售卖场景营造、高频辅导培训、开业活动帮扶、运营分析复盘、大单设计赋能、线上推广获客等8个关键动作,多维度来提升终端竞争力!

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03

增长与变量

Q: 贵司目前的哪些渠道和打法最为有效?下一个商业变量在哪?

周建成:当前,我们还是以门店零售渠道为主,这几年来我们的大板吊顶/集成墙板产品,得到了越来越多装修业主和家装设计师的青睐,成为了我们增长的新动力。近几年来,我们在商业工程、精装修住宅工程也取得了不错的成绩,目前已经有近百个大型工程项目正在合作。

未来的变量因素有很多,我想我们一切的动作,都是围绕市场的变化来开展的,也就是说消费者需求在哪里,我们就要在哪里未来一定是,谁能满足消费者更便捷的购买和使用体验,谁就能胜出

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04

渠道共享与产品整合

Q: 合久必分,分久必合,竞合时代的到来,让品牌和企业更多思考,市场需要高度一站式服务和多元的产品组合,未来是属于竞合者的,对于建筑装饰行业的未来,渠道共享或产品整合上有哪些新的可能性?

周建成:整个建材行业的各个细分品类,除了头部个别大家居品牌外,好像大家都是依赖老的路径,面对客户的需求时,都只能解决装修中的一部分内容。定位匹配度高、强关联的品牌之间,确实可以做一些渠道共享和整合的尝试,在设计和交付上打通,能够做到优势互补,降低经营成本,让利给消费者,满足消费者一站式需求,减少无谓的内卷,对于品牌、经销商、用户来说都是好事



05

打造硬装一体化生态圈

Q: DOMOTEX asia/CHINAFLOOR有着德系外贸基因,深耕地面材料行业,利用其天然优势,打造立空间地墙顶硬装一体化生态圈,帮助地墙顶企业实现渠道共享,您作为品牌方如何看待这一竞合模式?

周建成:地墙顶一体化不仅解决了地、墙、顶不同材质在同一空间的兼容问题,同时也满足设计搭配的审美需求。个人来说还是非常看好的。通过整合室内空间各类装饰材料,能为用户提供设计、选材、配送、安装和售后等一体化服务,可以提升跨品牌及经销商在市场的议价能力。对于“立空间”一体化生态圈,后期会持续关注。



06

总结

Q: 请用一句话总结您对地顶墙一体化前景的看法。

周建成:顺势而为,加速地、顶、墙一体化布局,全面提升人居生活品质!今顶人在行动



 写在最后 

DOMOTEX asia 2022将全新推出立空间Z-SPACE | 空间六面一体化展,展会现场将呈现跨品类产品展示、空间六面一体化论坛、国际墙材节等丰富活动,为地、墙、顶材料厂商提供了技术探讨、创新研发、业务拓展的交流平台,为经销代理商、外贸商、装饰装修公司、空间设计师、业主方等提供专业的空间六面一体化整体硬装解决方案,延伸地、墙、顶材料在室内空间中的无限想象力。