特别策划 | 疫情之下，木塑行业的变与不变

上海万耀企龙展览有限公司DOMOTEX asia亚洲地材展助理项目经理张晓盼女士则表示，此次疫情也未尝不是木塑行业拓展渠道和宣传的加速期。优化线下，重点布局各类线上平台的频道，以增强核心竞争力；再加上适应趋势，新时期的营销模式，也是当下木塑行业的创新之举和机遇。

中国林业科学研究院研究员/原国家林业局木塑领域首席专家秦特夫先生，分析当今世界林业关注的几大热点，针对木塑产业的变与不变议题，认为现在正是木塑材料的发展机遇期，希望企业可以紧紧把握住这些机遇。从欧盟出台政策推行循环经济，到澳洲森林大火、北美的虫灾等造成木材资源的短缺，都给木塑行业提供了很好的机遇。而在建材市场上，优质的木塑材料在持续稳定性、硬度、价格上都具有优势。“不变的是材料的环保性能，变的是现有的产品性能的提升，加工技术的改变。”他最后总结道。

“我们有一句口号，木塑材料可以做到今天安装，明天入住。”中国美院风景建筑设计研究院建筑集成中心总设计师金永杰先生，从设计和实际案例角度给出自己的见解。他谈到，木塑材料因其防水、防霉、防虫、稳定性高、环保可循环等优点，已进入高端装修项目。在2018年，他参与的一个高端装修项目中，木塑材料从模块化设计，标准化生产以及到项目下单、运输、安装，仅用时19天完成。

东鹏集团鹏宇整装科技设计研究中心总设计师盛光润则站在工业设计师的角度，强调了木塑材料有良好成型性，能成为一个优秀的“替代者”。“现在很多家居的一些部件，都是通过深加工，甚至拿实木做的。木塑材料完全可以取代他们，可以采用模压工艺，不需要加工就可以创造一个非常大的市场。”

而盛光润也指出木塑材料在市场定位上存在一定问题。“目前，木塑材料是做配套性的产品，而不是一个以能拿出解决方案性产品来定性，所以它在市场拓展上容易引起价格战，也容易引起不必要的同类竞品的竞争，把市场越做越窄，没有完全把这个产品的优点和优势给发挥出来。”

作为企业代表之一的顺德锡山集团咖啡时光定制阳台事业部总经理刘秀波先生也带来现实中的应用案例——木塑材料不仅可用于室内装修，也可应用于户外家居。“我们公司做户外家居，对家居基材要求非常高。因为它必须要面对防水，防霉，防虫，耐候性，抗UV等一系列的户外的这种极端天气的挑战。”

经过一番寻找后，他们在2012年，发现德国一家公司所生产出来的木塑复合材料。其不仅非常接近真实木材的外观和使用质感，同时又满足了户外家居的工业产品设计。“12年引进这种材料，我们用木塑做出来的户外家居，通过这几年的运营，得到了国内外消费者的认可。木塑材料也增加了我们在户外家居领域的竞争力。”刘秀波说道。

—

面对此次磨难，各个企业都有一套应对策略，可谓“八仙过海，各显神通”。从转型线上营销，到整顿业务，再到研发新品，各个企业不忘修炼内功，优化内部管理，积极准备，迎接可能到来的井喷式市场需求。

安徽科居新材料科技有限公司 董事长叶润露首先表示，“企业来自于社会，所以也要反哺社会。在危难之时，更体现出一个企业的责任和社会价值。”他的公司尽自己所能去关怀社会，进行了社会捐赠与援助；对内的举措是稳定和关爱员工。

面对上半年订单不足，叶润露将这段时间当作调整期，进行梳理内部管理，调整布局生产线产业，管理好企业的现金流。在此期间，他和众多家居企业进行沟通，预测下半年会出现订单的井喷需求。因此，公司调整了今年的利润目标，但没有调整战略销售目标。“公司在产品研发上会投入更多精力，特别在抗菌类木塑产品加大研发和投入。”

顺德锡山集团咖啡时光定制阳台事业部总经理刘秀波指出，线上营销成为疫情期众多企业的对策之一。“整个建材行业，甚至整个材料行业，以前更加注重的是线下营销。借助这次疫情，我们会更多的增加线上营销的互动。”

作为一名设计师，服务过国内大中小企业，也见证了很多企业的发展历程，东鹏集团鹏宇整装科技设计研究中心总设计师盛光润总结了发展不错的企业都有共同点——企业会把营业额的2%-4%用作设计研发。“我了解到木塑行业大部分还没有走上这条路，现在同质化竞争还是比较厉害。”因此，盛光润建议企业应建立设计研发中心，为企业提供内在前进动力，从而走上健康发展的道路。

安徽森泰木塑集团股份有限公司总裁唐道远也强调了研发创新不是喊口号，它不仅是一把手工程，更是应对困难与挑战的不二法则。“在过去三年，我们投入了四千五百万到研发创新中，占到营销额的4%。”同时，唐道远表示，在这段“冷静期”公司对业务也进行把脉诊断——关停整顿不挣钱又要巨额投资的业务；清理拖后腿的项目；对自己优势项目的研发投资，对装配式建筑、民用商城等新业务板块要大胆尝试。

 “作为一家户外木塑企业，和同行业很多企业一样，面临着同样一个很大的问题，就是内外贸发展不平衡，在国内经常接不到订单。”唐道远坦承道，然而他们一直没有放弃内贸市场的发展。因为他相信，在国家政策支持，以及社会大众对木塑材料的认可，加上自身努力，一定会在中国市场迎来发展的春天。“我们认为户外木塑要发展，必须要开发适合民用的商品，比方说一些阳台商品，一些能走进千家万户的组装的产品，通过线上就可以销售。”他提出了自己的策略。

企业们讲述各自的应对策略，而中国美院风景建筑设计研究院/建筑集成中心总设计师金永杰先生捕捉到市场的新需求点。根据最近一项装修调查，有不少宅家的人抱怨家中玄关处空间过小。因此，金永杰正在和科居公司研发玄关处的装配式柜体，采用的就是无醛防水的木塑材料。

与很多业内人士观点类似，金永杰也认为，国家将会大力发展公共卫生领域的基础建设，推行装配式建筑，再加上一些城中城的改造，农村快装房、集成房的发展，这会出现一波材料需求。因此，他建议企业应因时而造，改良和创新迫在眉睫。“短期策略以现有的产品改良为主，而长期策略则是力求做创新研发，以满足市场的需求，同时希望制定多渠道独展列全系统的解决方案，从而扩大整个木塑产品的生产领域。”

写在最后

在两个小时的论坛时间里，大咖精英们观点碰撞，火花迸发。行业人士们积极参与互动，其中一位网友更为此次线上论坛写下一首激励人心的诗。

木塑大咖有招有式，鼓舞人心何惧疫情。

绿色材料愈战愈勇，开拓新地鹏程万里。

在此次战“疫”中，从转型线上营销，再到研发环保新品，我们不仅看到木塑企业掌门人的决心、信心和能力，也看到木塑材料的光明前景。疫情是暂时的，发展是长远的，希望各个木塑企业在新的变革中占领属于自己的优势高地！

扫码查看直播回放