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德尔总裁 姚红鹏

来源:DOMOTEX asia/CHINAFLOOR中国国际地面材料及铺装技术展览会


有人说21世纪是一个“竞争时代”,其实确切地说,21世纪应该是一个“竞合时代”。


人类的竞争,经济的发展从未停止过脚步,出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说,我从来都不赞成城市之间的竞争,在我看来,这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说,竞争是必然的,但竞合才是市场的未来,浪潮中建装行业的企业家、专家学者们,他们深谙这个道理,他们不止是引领者、创变者,他们还是竞合者。


渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣,是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展,2022将全新推出立空间Z-SPACE|空间六面一体化展。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间|空间六面一体化系列访谈对话德尔地面材料产业总裁姚红鹏,共探精准价值定位下的地墙一体化战略

立空间 - 竞合者说 



- 本期嘉宾 -


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战略发展三条曲线 一个顶层逻辑

市场在上,变局在下,面对种种困难,许多企业仿佛进入盲区,在新时代环境下,企业要梳理出自身可以做什么、适合做什么、为了谁做。德尔就是在过去几年把这三件事,通过“正本清源”自上而下制定出战略发展三条曲线,姚红鹏说“第一条战略发展曲线为扎实推进,就是扎根木地板,把木地板做深、做大、做强、做优;第二条战略发展曲线为探索前行,探索地墙一体化的有机融合之路;第三条战略发展曲线为畅想未来,构建“地材+”生态圈。所有的顶层逻辑逃不出究竟能为消费者创造怎样的价值,需要创新和创变。”



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十二字目标 五个集成 八大场景

从地板消费报告来看,已成热词的“地墙一体化”在整体地板行业不再只停留在口号阶段,而是延续了3年的热度,一度成为许多企业的重要战略,对于德尔的第二条战略曲线,姚红鹏认为“地墙一体化”战略目标需要围绕12字展开,看得见、买得起、简单买、容易卖。

看得见:地墙一体化衍生出的产品需要有落地性,呈现在消费者面前;

买得起:如果脱离了市场承受力,无法售卖,此商业模式则为失败;

简单买:解决消费者需求,让消费者购买过程简单、高效;

容易卖:不增加经营者的运营压力,售卖要更容易。



从顶层的消费逻辑开始,解决消费者的实际需求,顺应中国乃至全球的消费习惯,提供的省心、放心、悦心的产品及服务,德尔提出了五个集成。

设计集成,是指在审美方面,材料的选择、花色搭配都符合国际一流的审美水平,让消费者毋须担心不够好、不够美的问题,不用再操心怎么才好看、才高级,照着方案买,就是好看、就是高级。

方案集成,是指给到完备但有限的产品组合方案。有固定不可选的部分,比如卧室地面一定是用木地板,厨房的地面墙面一定是用瓷砖。但也有可选的内容,比如每个空间都会给到几个不同的组合方案。

产品集成,是指地板和瓷砖不再是以单品的方式进行销售,而是组合为套系产品。



价格集成,是实行以套系为单位、每平米一口价的计价方式。经过整体的科学设计与平衡,地板和瓷砖以同一套产品的方式出现,只有一个价格,让消费者很容易选择和计算。而且,最重要的是“划算”,能让消费者实现轻松决策、愉悦购买。

服务集成,未来不再是单品的市场,集成式的贴心服务,将改变传统消费者的购买认知,提升更多品牌附加值。

从空间的角度看,设计不应该只集中于产品之上,而是场景的构建,才能成就商业模式的完美闭环,姚红鹏说德尔在实现地墙一体化的过程中需要坚持真正的创新,寻求个性化中的共性,提供卧室、书房、儿童房、客厅、餐厅、卫生间、厨房、阳台八大场景空间解决方案,即可实现经营者的容易卖,又解决供消费者看得见、买得起、简单买的问题。



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迭代 多元 发展

谈及“地墙一体化”趋势对于行业影响时,姚红鹏则认为新事物的诞生,总需要有一个主体将行业进行串联,DOMOTEXasia推出的立空间Z-SPACE|亚洲地墙顶一体化展将会是一个不错的契机,面对多元、多变的市场环境,将尝试品类融合的企业聚拢,形成真正的行业生态圈,用市场的发展需求倒逼企业不断去探索、修正、发展,呈现出百家争鸣、百花齐放、共生共荣的市场前景。



 写在最后 

之所以我们会关注或记得一些深耕行业的品牌,那是因为其价值定位精准,基因属性强烈,并且真正在实干中为消费者解决问题,懂得逐个击破消费经营核心矛盾点,找到自己独特的价值定位,传达正向经营趋势,不让劣币驱逐良币。

DOMOTEX asia 2022将全新推出立空间Z-SPACE | 空间六面一体化展,展会现场将呈现跨品类产品展示、空间六面一体化论坛、国际墙材节等丰富活动,为地、墙、顶材料厂商提供了技术探讨、创新研发、业务拓展的交流平台,为经销代理商、外贸商、装饰装修公司、空间设计师、业主方等提供专业的空间六面一体化整体硬装解决方案,延伸地、墙、顶材料在室内空间中的无限想象力。