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来斯奥总经理 姚哲凡

来源:DOMOTEX asia/CHINAFLOOR中国国际地面材料及铺装技术展览会


有人说21世纪是一个“竞争时代”,其实确切地说,21世纪应该是一个“竞合时代”。


人类的竞争,经济的发展从未停止过脚步,出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说,我从来都不赞成城市之间的竞争,在我看来,这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说,竞争是必然的,但竞合才是市场的未来,浪潮中建装行业的企业家、专家学者们,他们深谙这个道理,他们不止是引领者、创变者,他们还是竞合者。


渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣,是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展,2022将全新推出立空间Z-SPACE|空间六面一体化展。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间|空间六面一体化系列访谈,对话来斯奥总经理姚哲凡,探索竞合共赢时代,顶墙品牌的增长与突围之道

立空间 - 竞合者说 



- 本期嘉宾 -


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/01/突破困局

大融合时代 重构家居系统化品牌

吊顶行业,是时代转型下的产物,顶墙行业更是行业升级带来的全新契机。身处新零售、物联网、智能互联高速发展的大融合时代,没有哪个行业能够抵挡时代大潮,家居企业必须做好转型升级的准备。

近年来,随着消费习惯的改变、消费需求的升级,人们对于家的功能、设计需求逐步提升。而经互联网的推动,家居企业更从最早的单一垂直品类经营、各自为政,走到了如今的多品类经营甚至是全屋整装。面对国内外消费及市场环境变化,“以经销商为中心”的传统家居产业链条,正向以消费者为中心转型。通过品牌专业化建设,升级配套服务体验,构建新的生活方式成为当下家居品牌的发展路径。

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△来斯奥产品应用效果图

由OEM 制造起家,到建立独立品牌,来斯奥一直在时代变迁中探索不同阶段的发展方式。从1986年成立“王店松良五金厂”、到转型深耕吊顶领域,再到拓展布局多品类赛道,三十五年的沉淀,让来斯奥在生产、产品方面积累了丰富的经验。来斯奥总经理姚哲凡表示,消费者对家居装修要求越来越高,在未来,来斯奥会构建从设计、材料再到工程的系统性环节。“谁能打通这个系统,谁就抓住赢得消费者信赖的先机。我们为此准备了很多年,现在,就是最好的机会。


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/02/产品体系

从1到N 开拓多元发展新业态

家居企业想要在竞争激烈的市场中,占据更大的份额,根本还是在于对于市场需求的供给能力。现阶段,单一垂直品类难以满足消费者对“装出一个美好家”的升级需求,消费端口的升级,推动家居行业朝着一个更好的用户体验、更高的运营效率方向发展。

好的产品就好比是盖房子的砖头,此外的家居风格、外观造型、空间摆设,甚至是这个家说居住的人,都是一个系统,都需要和谐、需要统一、需要美感。这整一个系统的呈现还需要其他更多系统的配合才能实现,从公司服务到客户下订单再到生产,这也是个系统。针对年轻群体的审美需求、快节奏时代的高效需求,来斯奥通过构建健康、环保的整装产品体系,以及快装系统,打造更符合新时代消费群体的品牌。 

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△来斯奥产品应用效果图

姚总透露,来斯奥具备电器年产3000万台、扣板年产400万㎡、墙板年产600万㎡的生产能力。拥有取暖器生产线、照明生产线、智能型注塑机、油压机、冲床等生产线设备百余条,近百台先进检测设备保障了来斯奥产品质量的高标准。

在拓展多品类布局的发展道路上,来斯奥还以重创新、重研发著称。强大的技术研发团队为来斯奥斩获产品授权专利485项。其中,发明专利3项、实用新型专利176项、外观专利306项,并在全国建立起近千家集成吊顶、集成墙面、集成顶墙专卖店网络。

“历经三十五年的淬炼,不管是产品系统、人才系统、软件系统还是硬件系统,我们都在竭尽全力把各个环节疏通。”

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△来斯奥产品应用效果图


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/03/聚力共赢

构建一体化盈利模式 共拓市场新增量

如今的顶墙行业,已然进入竞争更为激烈的发展阶段,也正促使行业品牌加快探索企业长久经营的战略规划。由单一细分产品系列不断去研发完善,来斯奥朝着多品类全屋整装方向发展,这也必定会带来全新的市场机遇。

终端门店建设、工程渠道拓展,来斯奥双管齐下,整合多渠道,构建新型盈利模式

地产一定是个发展趋势,然后是渠道大流通、大整合。来斯奥其实在终端市场上,除了经销商外,很多的都是做一些批发类的,做流通市场就是分销、总销。同时我们也会整合一些电气领域,例如正泰电缆、包括德力西电工等等大的经销商,再去辐射下面的分销商,对于他们而言,开关、电线可能产生的利润不高,但是如果整合到顶墙产品或者地板等等环境重,这是他们所需要的,也是双方共同寻找增量的过程,大家一起聚力共赢。” 

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△来斯奥产品应用效果图

另外,拓展精装房、地产渠道,来斯奥选择与顾家集团达成合作,再线下销售门店引入顾家软装系统,为消费者提供1:1式所见即所得的家装解决方案。“我们希望能通过顶墙以及软装的配合,为消费者带来更加便捷、更加优质的服务体验。当然我们的营销、品牌建设、渠道建设仍需要不断地完善,在未来我们会及时关注资源的变化以及配置,提高整合效率,巩固来斯奥品牌的核心壁垒。

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△来斯奥产品应用效果图


 写在最后 

日新月异的市场环境促使家居企业快速迭代转型,从垂直品类到地、墙、顶一体化,整合“硬装+软装”的模式迅速崛起,更大程度实现消费者对家的设想。以“顶墙生活家”为品牌定位,以“集成生活的美好”为产品走向,来斯奥正在拓展整合产品体系、渠道优势,建设品牌发展全新格局,打造出一片生机盎然的企业前景。

DOMOTEX asia 2022将全新推出立空间Z-SPACE | 空间六面一体化展,展会现场将呈现跨品类产品展示、空间六面一体化论坛、国际墙材节等丰富活动,为地、墙、顶材料厂商提供了技术探讨、创新研发、业务拓展的交流平台,为经销代理商、外贸商、装饰装修公司、空间设计师、业主方等提供专业的空间六面一体化整体硬装解决方案,延伸地、墙、顶材料在室内空间中的无限想象力。