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奥华副总裁 方正波

来源:DOMOTEX asia/CHINAFLOOR中国国际地面材料及铺装技术展览会


有人说21世纪是一个“竞争时代”,其实确切地说,21世纪应该是一个“竞合时代”。


人类的竞争,经济的发展从未停止过脚步,出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说,我从来都不赞成城市之间的竞争,在我看来,这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说,竞争是必然的,但竞合才是市场的未来,浪潮中建装行业的企业家、专家学者们,他们深谙这个道理,他们不止是引领者、创变者,他们还是竞合者。


渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣,是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展,2022将全新推出立空间Z-SPACE|空间六面一体化展。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间|空间六面一体化系列访谈,对话奥华集团副总裁方正波,共话行业发展新生态

立空间 - 竞合者说 



- 本期嘉宾 -


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/01/谈布局逻辑

紧贴市场脉搏

在过去的几年中,大家居、全屋定制这些词语在集成吊顶行业中的热度一直挥之不去。这样的发展模式也在主导着吊顶行业未来的可持续发展。大部分吊顶企业都在转型升级,跨界发展,少部分有远见的企业已在集成墙面领域排兵布局,构筑自己的全屋整装产品体系。

其中,连续多年位列中国集成吊顶十大品牌之首的奥华,确实能称得上积极转型,增速发展的代表之一。2020年奥华更是推出了9A级三面智能整装的全新战略,一改往常集成吊顶产品属装修后期产品的现状,转变为市场前置截流的营销模式并重塑品牌形象。在终端建设意识及品牌战略升级上迈出了漂亮而坚定的一步

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△奥华产品应用案例

企业转型的背后追本溯源还是用户需求的变化。单个顶面系统,已经远远不能满足地产行业和消费者多元化多维度的需求。对此,奥华不仅对产品化系统思维进行全新变革与重塑,也在产品品类上进行了转变。其中阳台体系就被奥华玩出了花,主推的阳台系统N+模式,通过顶、墙、地、柜、电器、桌椅、软装、灯具等实现全整装输出,开启了顶、墙、地的全新纪元

奥华集团副总裁方正波表示,奥华转型的底层逻辑还是聚焦于用户、美学、生产制造这三个维度。消费群体的更迭奠定了奥华的产品定位,以年轻化带动产品外观形象以及品牌形象的发展。顺应装配式内装的趋势,奥华9A级三面智能整装将以部品化的生产和装配式的安装方式,最大程度的还原高定的美学,给用户带来多、快、好、省的价值。

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△奥华产品应用案例


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/02/谈装配式发展

一个必然 一个必要

无论是精装房、装配式装修等相关政策的推进,泛家装行业竞争的加剧,消费者需求的逐步升级,还是墙面行业的逐步探索变革,都造就了顶墙整装行业的不确定性。随着国家相关政策的推进,装配式建筑迎来历史发展机遇,同时装配式内装蓝海正式开启。

对此,方正波表示,国家对装配式政策的推进势必会从建筑行业影响到建材企业的发展。企业提前布局,才能抢占先机。其次,装配式内装降本增效的卓越优势能很好解决传统高污染、低能效的作业方式出现的问题。从企业维度来看,市场需求和生产企业存在信息不对称的痛点,地产、装修行业的标准化体系也尚未形成,装配式发展恰好能一一对症下药。

虽然装配式装修发展地如火如荼,但方正波认为,目前装配式发展还在一个萌芽期,并未到成长期,发展的模式并无经验可以借鉴。对于装配式未来的发展,方正波表示,“大多数企业在原有模式下还停留在概念的阶段,缺乏人才、装备、经验的积累使得研发后劲不足。能迎来装配式红利的,还是踏踏实实做研发的企业。奥华重研发、高投入的装配式打法,首先聚焦'一面墙'将墙做到极致,而后探索与其他品类的渗透与融合。”

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△奥华产品应用案例


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/03/谈终端赋能

精准施策 塑造价值闭环

集成吊顶行业兴起后成为家装界崭新的利润沃土,该行业并不乏争先恐后的入局者,但经国家住房政策调控后,真正能站稳脚跟的品牌为数不多。厂家和经销商们同时面临着激烈的竞争,作为利益共同体,品牌方的实力和规划将直接影响经销商立足市场的程度。奥华针对瞬息万变的终端市场将为用户创造怎样的价值?为了培养更多大商,奥华都有哪些工作部署?

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△奥华产品应用案例

方正波表示,“对奥华而言,产品只是个入口,我们提供的不止是产品,而是产品给用户带来的价值。想要占据市场,产品就必须能满足消费者个性化需求,能为消费者带去良好使用体验。只有企业及其产品具备核心竞争力,才能在竞争激烈、不断变换的市场中寻得长久立足之地

针对经销商的赋能,奥华把重点放在了完善中间服务平台上。为了鼓励渠道终端做好与消费者沟通的有效平台,提升消费者粘性,奥华通过终端不断送达品牌信息,促成消费者对奥华品牌规模、持续的关注与购买,最终助经销商完成财富梦想。“服务商细化分工,对形成用户口碑至关重要。品牌就是有口皆碑,所以奥华在细化服务上会对用户、经销商长存敬畏之心。”方正波如是说道。

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△奥华产品应用案例


 写在最后 

未来企业的竞争,不是一个企业和另一个企业的竞争,而是一个生态圈和另一个生态圈以及主要生态链的竞争。采访的最后,方正波对于家装生态圈的营造提出了几点看法,他指出,“家居行业发展最大的制约因素就是标准化的不清晰,互联网的介入使得VR实景设计、信息化装配技术、大数据分析等技术用以提高设计、施工、供应链等各方面的准确性、效率,有利于家装行业规模化发展。”在标准化的加持下,突破家居生活空间的外延,去满足市场个性化、时尚化的需求,去打造和引领现代家居生活方式,谁能攻克这一新动力,谁将会是新常态下的“赢家”

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