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美尔凯特总经理 沈业勇

来源:DOMOTEX asia/CHINAFLOOR中国国际地面材料及铺装技术展览会


有人说21世纪是一个“竞争时代”,其实确切地说,21世纪应该是一个“竞合时代”。


人类的竞争,经济的发展从未停止过脚步,出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说,我从来都不赞成城市之间的竞争,在我看来,这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说,竞争是必然的,但竞合才是市场的未来,浪潮中建装行业的企业家、专家学者们,他们深谙这个道理,他们不止是引领者、创变者,他们还是竞合者。


渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣,是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展,2022将全新推出立空间Z-SPACE|空间六面一体化展。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间|空间六面一体化系列访谈,对话美尔凯特总经理沈业勇,共探聚焦功能空间的转型与突破!


立空间 - 竞合者说 



- 本期嘉宾 -


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/01/谈市场布局

聚焦四大空间

随着集成吊顶行业的快速发展,在历经过产品同质化现象严重,品牌价格战的洗牌之后,行业的品牌梯队已经基本形成。如今,随着消费者的对产品的需求越来越趋于功能化,不少吊顶企业为了寻求新的突破和增长点,选择继续深耕吊顶行业,加大创新研发的力度开启了以功能电器为核心的竞争阶段。其中美尔凯特就是一家以电器化为特色的集成吊顶企业。

谈及市场的布局和打法,美尔凯特总经理沈业勇表示:“美尔凯特目前专注于厨房、浴室、阳台、餐客四个空间的打造。针对厨房烹饪温度高的痛点,美尔凯特研发了不怕油、不怕烟、强制冷的厨房专用空调。基于卫生间对空气要求健康、舒适、环保的特性,美尔凯特对浴室暖空调的产品进行了细分,推出了浴室音乐暖空调、浴室晾衣暖空调、浴室除菌暖空调等等产品。对于现今精装房装饰推出的空白区阳台,美尔凯特推出了阳台顶墙机柜,为消费者提供从晾衣机、吊顶、墙面、柜体一个整体化的解决方案。装配化是美尔凯特产品的独特内核,在此基础上更注重空间的电器化、智能化。

△美尔凯特卫浴集成吊顶


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/02/谈行业趋势

一体化是发展必然

如今拎包入住、追求颜值成为了年轻一代的家装偏好,集结地面与墙面各品类材料与完整设计的解决方案成为首选。在80、90后的消费观和审美观的引导下,地墙一体化近些年来一直热度不减

在美尔凯特总经理沈业勇看来,传统单一的材料供应商难以突破利润空间瓶颈,整个地板产业面临着竞争新格局,地墙一体化似乎是行业发展的必然。“顶地墙整体化的发展响应了消费者的基本诉求。时间的稀缺导致消费者迫切需要一个集成化的解决方案。所以地墙一体化将成为行业新的竞争优势,也是一块大而完整的蛋糕。从行业的维度来看地墙一体化定制不仅扩大了地材产品的应用空间,同时也延伸了行业服务链,成为促进地板行业服务化转型的关键。

△美尔凯特厨房集成吊顶


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/03/谈企业打法

教育市场+坚守使命

2012年到2016年,集成吊顶市场的复合市场规模增速超过了20%,2020年全国集成吊顶市场容量已达241亿元。但放眼整个家居建材市场,集成吊顶企业的平均产值相对较小。站在集成吊顶行业的角度来看,市场形成了大品牌与大品牌竞争、小品牌与小品牌竞争、小品牌欲与大品牌共分天下的局势。企业想要在激烈的市场竞争环境中突出重围,还需要有自己独特的打法。

相较于其他集成吊顶企业而言,美尔凯特电器化的基因显得独树一帜,然而厨房专用空调,浴室暖空调等产品的市场普及率较低,市场教育仍是企业需要投入大量时间和精力的必经之坎。美尔凯特总经理沈业勇表示:“以厨房专用空调为例,厨房烹饪的恶劣环境是一个长久以来的痛点,美尔凯特研发的厨房专用空调产品切中了消费者的刚性需求,市场潜力巨大。新品投入市场之初会遇见消费意识薄弱,价格接受度低的问题。美尔凯特建立消费认知最主要的手段是要打造极致的产品、服务体验。并且要与整个行业携手共进,形成产业基地,共同教育市场,塑造消费者的认知心智,这样才能让厨房专用空调成为一个有影响力的新品类。”

△美尔凯特阳台集成吊顶

上层建筑反作用于经济基础,企业的市场扩张也离不开底层核心价值和理念的驱动。美尔凯特有一句slogan——让中国人享受美尔凯特。总经理沈业勇表示这就是美尔凯特的心法。“美尔凯特始终坚持 ‘专业、品质、服务’的企业核心价值观,以‘脚踏实地、追求卓越’为经营理念,以精心呵护消费者为服务宗旨,随着企业的不断发展,美尔凯特会一如既往,立足创新,创造出更多优质的产品以满足消费者的需求。”沈业勇说道。


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/04/谈挖掘增量

变量、渠道两手抓

据了解,2021年我国厨房电器市场规模将达960亿元。单就厨房专用空调来看,按14亿人口计算,如果中产家庭达到1.5亿户,按照20%的普及率,就有3000万个潜在用户,预计市场规模将达到1500亿以上。美尔凯特选择电器化模块这个赛道,可以说是集成吊顶行业的新蓝海。厨房、卫浴、阳台、餐客四大空间,各个空间亦可融入不同功能的电器模块,这非但没有削弱吊顶模块,反而为吊顶模块的销售增加了客单值。

谈及未来美尔凯特渠道增量上尚待挖掘的机会,总经理沈业勇表示:“厨房焕新将是重要的一个机遇。目前中国还有1亿多城市家庭没有安装厨房专用空调,美尔凯特只要把厨房焕新这一件事做好,就有可能像方太一样成为百亿体量的企业。如果美尔凯特在未来能够在厨房专用空调制造上形成技术、能力的壁垒,并与精装房市场进行配套将取得更大的竞争优势。”

△美尔凯特餐厅集成吊顶

目前,几乎所有的集成吊顶企业都把多渠道融合作为企业渠道拓张的基本战略。沈业勇认为,全渠道发力是一个最基本的思维,关键还是要针对渠道有所侧重。在存量房渠道上,美尔凯特采取的是锁定目标人群,社区多点突击的形式。在一二线城市新房渠道的推广上,美尔凯特则主打体验式获客,实景呈现现代人的家居生活场景,刷新消费者对厨房空间的认知。


 写在最后 

在进入美尔凯特的办公楼里,许多办公室门口会标注“几年几班”的字样,这引起了走访者的关注,“让中国人享受美尔凯特”这样的愿景和口号来源于美尔凯特学校式的企业文化,总经理沈业勇说:“每个人都要在人生的路上不停学习,企业就像学校,激发员工的学习力、创造力,企业才能不断创新,从而推动行业发展。”

DOMOTEX asia 2022将全新推出立空间Z-SPACE | 空间六面一体化展,展会现场将呈现跨品类产品展示、空间六面一体化论坛、国际墙材节等丰富活动,为地、墙、顶材料厂商提供了技术探讨、创新研发、业务拓展的交流平台,为经销代理商、外贸商、装饰装修公司、空间设计师、业主方等提供专业的空间六面一体化整体硬装解决方案,延伸地、墙、顶材料在室内空间中的无限想象力。